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成长故事|赋能东北内生力,数字唤醒工业力量

2022-09-19 08:57:10

车博客洗车机

东北,中国北方仓廪,有伫立了千百年的雪山松林,也有水草丰茂的河流湖泊,白山黑水间不仅孕育了富饶的黑土地,也促生了扎实的工业基础。随着国家深入推进实施新一轮东北振兴战略,在这里正在开启波澜壮阔的新征程。

东北地区传统产业占比大,其中很多的中小企业是拥有几十年传承的家庭式制造厂,近年来在互联网技术的加持下,开展数字化转型与新的营销方式,不仅助力传统制造工厂的加速升级,更是催生了智能科技制造等新业态。可以说,是互联网科技在唤醒工业巨擘们的内生动力。

这其中,百度是助推东北工业制造业增速发展的“助燃剂”。一般而言,传统企业在互联网阵地中的营销痛点:一是企业需要一个真正拥有海量买家资源的新平台;二是需要一个强曝光且可持续的品牌营销模式;三是需要一个可快速提升企业转型的落地方案。

从实践结果来看,东北的万千机械制造企业在做线上营销时都会首选百度营销,这是因为百度营销可以全面解决企业的三大营销痛点:

将广告投放与商家经营汇聚在同一平台中,实现域内流量高效利用,打通产业链上下游的互融;

AI技术不断拓展到新用户场景中,使得广告投放有了更多、更新颖的形式,增强品牌曝光;

通过网络平台,企业快速接受数字化信息,形成数字化思维,实现数字化转型的开始。

01、传统工业的品效合一

“因为我们的厂子位于吉林桦甸,属于县级市,知道的人很少,甚至有人会觉得好产品不应该在这个地方,而是应该在长春或沈阳这样的大省会城市里。”吉林省长庆隆集团总经理李振欣说。

吉林省长庆隆集团是一家具有70多年历史的家族式传承企业,从小作坊发展为2个2万多平的生产销售基地,旗下的产品主要是酿酒设备制造与豆制品机械设备,如今的公司负责人李振欣已经是企业的第三代“掌门人”。

车博客洗车机

虽然已经执掌企业多年,但是李振欣仍然十分的低调,恰如自家生意这70年多来发展一样踏实,“作为一个制造业企业,长庆隆一路走来并没有像其它企业那样有什么巨大的变革或转折事件,因此就连公司的宣传也多是靠线下宣传或展会,以及老客户的介绍而来。”

口碑宣传,这是很多传统工业企业一度主导的传播方式,因为他们坚信“酒香不怕巷子深”,然而随着市场的迅速发展与扩张,光靠熟人介绍的模式已经远远跟不上产业的发展。如何网罗和触达整条产业上的更多商户,是横亘在传统工业制造业上游厂家们的大难题。

起初的一次“浅尝”百度营销,让李振欣看到了互联网引流的力度和效果,选择广告投放后,长庆隆收到的订单量直接翻了几番。

去百度上卖机器,已经成为像李振欣这样千千万万东北工业制造厂负责人们的首选,因为百度给他们提供的是“流量+生意”的思路,将广告投放与商家经营打通,提供广告投放平台类广告产品帮助企业获取“流量”,搭建企业的经营平台为企业带来“生意”。

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目前,在百度营销的支持下,长庆隆已经搭建了自有网站和自主电商店铺,通过平台不仅销售机器外,还为下游商家提供一对一培训指导,除了帮长庆隆成为酿酒设备及豆制品机械行业品牌外,长庆隆还组建了酿酒行业和豆制品行业创业孵化基地,带领成千上万家的企业成长走上致富之路。

此外,百度的全链路营销策略也让李振欣看到在持续曝光的重要性,有了想要“做品牌”的理念,认识到“酒香也怕巷子深”。这突破了传统工业制造厂的品牌打造意识,“品”与“效”同样重要。

“因为长庆隆的酿酒设备与豆制品设备,都属于专业且垂直的领域,面向的下游客户都是各个加工厂或手工作坊的经营者,除了为他们提供质量上乘的机械设备外,我们还给他们提供终身的技术支持与培训,并不断推出关于行业内技术升级的内容,分享优秀的客户案例,精细化耕耘产业链的服务。”李振欣说。

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经营70多年积累的正向品牌口碑,持续不断地更新制造厂的品牌内容,让李振欣充分感受到品牌力的魅力,“今年,我们还要继续加大与百度营销在内容营销及品牌内容方面的合作力度,让更多的人看到我们。”

相伴14年,在百度营销的陪伴与支持下,长庆隆已经分别在酿酒和豆制品行业占据领军地位,更重要的是长庆隆的机械设备,也带动了千千万万东北地区的普通经营者走向创业致富的道路。

02、新营销模式=工业+互联网

“我不怕跟全国的自动洗车机制造厂比,只要能让我跟他们站在同一个起跑线上。”沈阳车博客自动化机械设备联合创始人邵贵刚说。

2002年大学毕业,邵贵刚随后进入小天鹅洗衣机厂,从促销主管到业务经理、办事处经理一直做到省区市场负责人,黄金10年的青春几乎都奉献给了小天鹅,2012年在企业并购改制时因无法接受美的“狼性管理”的人事制度,遂主动辞职创业。

在一次汽车行业展会中看到了国外全自动汽车机,看到市场发展潜力的邵贵刚于2016年创办了车博客,立志要做一个适合国人的智能洗车机,要让洗车变得更轻松。

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“现在我国的洗车机行业已经进入正规化了,但是刚开始创业的时候,很多人觉得这个东西没用,因为人工就可以替代这个机器洗车。”邵贵刚回忆创业初期做业务,只能是挨个门店拜访介绍产品,不仅效率低,也很难获取客户的信任。

一次偶然的机会让邵贵刚了解到百度营销的信息流产品,作为一个经验丰富的销售,邵贵刚在听完客服介绍后就大胆选择尝试,“因为它的逻辑是通的,我做销售时并不只是想找到大量的客户,而是要找到精准的潜在客户。我需要的是找到那些对洗车机感兴趣的人,然后再进一步跟进。”邵贵刚说。

相比传统的电话销售万分之一的成交率,在当时选择信息流投放后,邵贵刚的自动洗车机的成交率达到了5%以上。

车博客洗车机

如今车博客已经发展成自动洗车机行业的领军企业,公司年产销能力大概2000台,生产的自动洗车机不仅遍销国内各地,还销往40多个海外国家。随着企业发展规模的增长,邵贵刚与百度营销的合作也在逐步加深。

从上线百度信息流推广,在渐入佳境时邵贵刚尝试了爱采购,不仅将产品在百度上进行全方位多渠道展示,更是提供了一站式管理系统将流量、技术、内容与商家经营平台打通,获取全平台、全生命周期的用户运营能力,实现用户商业闭环和营销闭环,完成了由信息连接到服务、商品与用户的连接。

“其实我算是百度的深度用户,从日常使用搜索引擎到企业的智能营销,所以我几乎使用了百度的所有产品。只要是有效果的产品,我就会加大投入。”多年的陪伴,邵贵刚对于百度营销技术赋能已经十分信任,“我认为投入和产出肯定都是成正比的,虽然到了一定阶段,能效比会下降,但这种投放是投得越多回报越多。”通过百度营销助力,让车博客洗车机成为了国内集洗护于一体的智能汽车清洁系统的开创者与领跑者。

车博客洗车机

身为地地道道的东北人,邵贵刚对东北有热爱,也深知东北工业发展存在的不足。“东北有优秀的工业生产制造体系,但大部分的东北企业还没有意识到工业的自动化和智能营销升级。东北要发展,就应该是互联网+重工业。”

工业企业不仅要实现线上化销售,更要实现线上化的经营。现阶段车博客全自动无接触24小时无人自助洗车模式已经是越来越多的新一代洗车门店的选择,而且大多门店都经过24小时无人化洗车改造。消费者只需在地图中搜索身边的无人洗车门店,在进店前自助扫码即可进行洗车,这种自助洗车以其快捷、便利、经济成为新一代车主的洗车优先选择。

就像邵贵刚所言,“如果有一天能把我和全世界的洗车工厂放在同一个起跑线上,我不需要比他们超越多少,我只需要跟他们站在同一起跑线上,凭借目前的技术水平和生产能力,我就能超越他们。而百度营销就是将我与其它制造厂拉到同一起跑线上的推手。”

在东北,像车博客这样的制造业源头工厂还有很多,爱采购已经帮助超20万类似的TOB中小企业实现采购供应链的数字化转型,引领B2B产业走向线上线下相融合的商业新生态。爱采购作为百度旗下的企业一站式采销平台,注重提升“内循环”,利用深入产业带的技术能力和大数据分析能力,为企业提供全链路营销解决方案,帮助商家降本增效,精准获客,推动中小企业向数字化、智能化、现代化迈进,以科技赋能产业,助力中小企业加速发展。

无论是像长庆隆这样传统老工业的转型升级,还是以车博客为代表的新型智能制造业的崛起,都证明了东北地区不缺乏发展增速的内生力,但亟需百度这样的互联网科技平台,为企业提供个性化技术支撑和营销能力,从而赋能和助推东北的觉醒与腾飞。

从东部到西部,从城市到乡村,百度营销正在助力数百万中小企业的数字化转型,为传统经济注入澎湃动力,推动制造业的升级,努力实现经济社会的巨大跃迁。

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